Como vender para o setor público? Esse foi o tema da segunda palestra promovida pela Câmara de Comércio, Indústria e Serviços de Santa Maria (CACISM) em parceria com a Bonna Consultores Associados. O encontro aconteceu nesta segunda-feira, dia 24, na CACISM, e também teve a contribuição do grupo Metal Centro – grupo metal-mecânico da região centro.
Por meio de uma linguagem simples, os cerca de 50 participantes receberam informações sobre os procedimentos necessários para se tornar um fornecedor do setor público. Entre os presentes, estavam empresários, contadores, funcionários dos setores administrativos, de vendas e licitações, profissionais autônomos e estudantes.
O palestrante Leandro Paiva Marques, oficial do Parque Regional de Manutenção, foi responsável por conduzir a primeira parte da palestra. Nela, explicou noções fundamentais sobre licitação e pregão e esclareceu como se cadastrar no Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores (SICAF) e se credenciar no site www.comprasnet.gov.br – o portal de compras do governo federal. Marques também alertou os participantes sobre os cuidados necessários ao participar de pregões: “O maior erro dos fornecedores que entram em um pregão é não ler o edital com atenção”.
A segunda parte da palestra foi ministrada pela funcionária do Setor de Compras e Licitação da Prefeitura Municipal de Santa Maria, Solange Medina Cunha. Segundo ela, vender para o setor público é muito vantajoso, mas exige investimento e atenção. “Às vezes, uma empresa perde de realizar um grande fornecimento para um órgão público por um detalhe, pelo responsável não ter lido o edital com atenção, pela empresa não ter se qualificado, por não ter apresentado todos os documentos”. Para Solange, capacitação é palavra de ordem na área: “É ideal capacitar os profissionais, ter alguém que acompanhe diariamente as licitações lançadas”.
Clientes da Bonna Consultores aprovam palestra
Palestras são boas oportunidades para informar-se sobre novos assuntos e também expandir os negócios. Segundo o diretor da Bonna Consultores Associados, Aldori Bona, esses encontros “abrem uma oportunidade a mais de vendas para os clientes e, consequentemente, contribuem para aumentar o lucro das empresas”. Sobre a palestra relacionada às vendas para o setor público, Bona afirma ter sido muito produtiva, na medida em que, “devido à amplitude dos órgãos públicos, grande maioria das empresas podem participar das vendas para esse setor e se beneficiar”.
Entre os participantes da palestra estavam representantes de empresas clientes da Bonna Consultores, os quais aprovaram o encontro. O diretor da metalúrgica Plurimetal, Julio Kirchhof, foi um deles. Kirchhof explicou que participou da palestra para obter mais informações sobre o assunto em debate, já que a Plurimetal ainda não vende para o setor público, mas pretende investir nesse negócio. Segundo ele, que já participou de edições anteriores do evento, “todas as palestras tem sido muito boas e são um despertar interessante para novas oportunidades de negócio”.
Fonte: Intensa Comunicação de Relacionamento
